藍海策略

藍海策略讀書心得:

作者:歐洲工商管理學院(金偉燦教授)(瑞妮‧莫伯尼教授)

第一、沒有企業能永遠卓越,也沒有任何行業能永遠傑出。
第二、為了改善成功的品質,我們必須知道哪些作法具有正面的效用,然後有系統地複製這些作法(聰明的策略)。
第三、在所有聰明的策略中,最重要的策略就是創造「藍色海洋」。

當前企業困難:
1.難以擴大市場
2.難以提高利潤

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紅海:為了佔有市場->大量生產->降低售價,於是陷入削價競爭的惡性循環,只顧著打敗對手,
不斷降低成本來獲取利潤,產品淪為大眾化,這種割喉式的競爭只會造成一片血海。

example:台灣過去的代工產業,是在現有的市場空間競爭,目的在打敗競爭者,針對現有需求,
採取價值與成本的抵換;也就是說,成本削減,利潤越高。

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藍海:將價值重新定義(破壞式創新),雖然不一定能兼顧差異化和低成本,
但會讓消費者願意多花這筆錢去享受提高的價值。

example:速食店,7-11,星巴克咖啡館,西南航空公司

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結論conclusion:
真正獲利的企業,其實是徹底甩開對手,自闢無人競爭的市場空間,也就是所謂的「藍色海洋」。
「藍海策略」強調的是價值的重塑和創新,而不是偏執於技術創新或是突破性科技發展。

“永遠不要問你的顧客要些什麼!他們只知道他們看得到的,他們不知道他們見不到的,而這往往正是顧客需要。”
當你為他們創造出來,顧客發覺之後,就會說:阿!這就是我想要的。

然而站在顧客端思考,這是每個人都知道的,但是只有站在現有顧客端來找出新點子是不夠的,
你必須要站在那些非顧客的角度來思考,到底什麼才是他們所想要的,這樣才可以再開創另一個機會,
另一個海洋;所以,藍海是見風轉舵嗎?不是!!..藍海是指可以預測風向進而提早轉舵。

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