童士豪說,和鄭和下西洋、哥倫布發現新大陸一樣,中國企業的大航海時代已經到來。

 

童士豪說,和鄭和下西洋、哥倫布發現新大陸一樣,中國企業的大航海時代已經到來。美國的創業公司如果一直呆在矽谷,做不成獨角獸。中國企業如果想快速成長,也必須放眼全球,出海遠征。在越來越激烈的競爭中,不全球化,難成真正獨角獸。

演講者|童士豪(GGV紀源資本管理合夥人)

 

大家好,我是GGV紀源資本的管理合夥人童士豪。我投過一些不錯的項目,運氣還不錯,連續四年登上福布斯全球最佳創投人榜單。我記得我第一天開始做VC的時候,這個榜單上全是白種人,我就想,哪一天中國投資人能登上這個榜單呢?

 

現在回過頭來看,靠自己的努力是遠遠不夠的,如果沒有把握住時代給的機會,沒有趕上中國互聯網崛起的紅利,這是根本不可能的事情。

 

未來10年是移動互聯網最好的10年,但這樣的機遇不只在中國,要想把握這樣的機遇,中國企業必須得出海,我覺得中國和美國都到了一個特殊的階段,我把它稱之為大航海時代。

 

不全球化,難成為真正獨角獸。

 

靠命中率不可能成為卓越的投資人

更重要的找到“小米”“阿裡”

我們喜歡和聰明的投資者交流

 

一般VC投資人怎麼投專案?假設一個基金有2億美元,基本上1000萬美元投一個項目,所以我們可能分兩批或者三批投,投20家,其中如果5家可以上市,就是25%的命中率,這樣的命中率已經非常高了,但是在創投圈不過就是2.5倍的毛回報率。

 

如果要有5倍或者更好的回報率應該怎麼做?不是靠命中率,而是靠其中有一家是否是京東、是否是阿裡巴巴、是否是小米,才可能出現更好的回報。

 

所以怎麼樣能找到這樣的企業,變成我們投資人很關心的事情。我們基本上從以下四點來判斷一個團隊是否值得投:

 

第一,選擇一個大的市場。這個市場必須夠大到支持10億美元的上市公司,必須得有3000萬美元的營利空間。

 

第二,尋找優秀的團隊。很多人問創業者的特色是什麼,學習能力、領導能力、演講能力、判斷和調整事情的能力都很重要。

 

第三,找到切入點,以迅速的自然成長來證明模式的可行性,讓客戶喜歡並且使用他的產品。這一點是最需要花費時間來做判斷的,我們經常浪費了很多時間而沒有找到。

 

第四,VC提供充分的資金和資源説明模式進一步發展。如果成本低的情況下這個模式被證明是可行的,我們就可以用大量的資金和資源進行複製。

 

我們願意和聰明的創業者聊業務,一起交流,怎麼樣才能做得更好。聰明的創業者點一下就有很多的想法出來,這種交流是非常有樂趣的,即使不賺錢我也非常願意和他們溝通。

 

順勢而動才能成就偉大。

順勢而動才能成就偉大

2C公司更易全球化帶來高估值

中國麒麟公司近四成在電商領域

 

獨角獸公司都有哪些特點呢?我們把中美市值超過10億美元的創業公司資料做了一個統計分析。我們把市值超過10億美元的美國公司稱作獨角獸,中國公司稱為麒麟。

 

美國獨角獸特點分析

 

1、2015年,美國未上市獨角獸公司成立的時間:數量爆發於2007年(05年10家,06年11家,07年23家)

 

2007年一個比較重要的事情就是iPhone的誕生。智慧手機的普及帶來了巨大的商業模式機會。出現的太早的公司沒有抓住IOS的機會。每一次有新的變化和規矩的時候,其實大家要想想怎麼抓住機會。

 

2、84家獨角獸公司裡面,成為獨角獸的時間越來越短,大部分是做2C業務。

 

全球消費者的需求共性比較高,所以面對消費者的公司比做企業服務的公司更易全球化形成高市值。

 

美國的創業公司如果一直呆在矽谷,商業模式做不成獨角獸。同理,中國企業如果想快速成長,也必須開始放眼全球,出海遠征。在越來越激烈的競爭中,不全球化,難成真正獨角獸。

 

中國麒麟特點分析

 

1、2015年,中國未上市麒麟公司38家裡,有30家在2005年前後出現。

 

這些公司基本上看到了2005年中國人口紅利和移動互聯網的崛起機會。

 

2、未上市麒麟創始人的籍貫。浙江最多(6位),山西、福建其次。公司總部大多位於北京(16家)和上海(10家)。

 

3、創始人學歷。有1/3來自國外(很多都是斯坦福),2/3來自國內。

 

創業者可能會出現兩極分化,第一種是你特別懂農村經濟,特別瞭解四五線城市的發展狀況。我們判斷到到2020年,中國互聯網的市場一定會從六七億擴大到十一億左右,新增市場基本上會來自於農村。

 

第二種就是既懂國內也知道國外在幹什麼。不這樣的話無法脫穎而出。

 

4、中國麒麟的行業分佈。電商最多(39%),金融、O2O其次(各占19%左右)。

 

2015年中國電商占零售業比重15%,已經遠遠超過美國8%。

 

過去美國認為中國的電商不可能會起來,因為沒有信用卡,沒有有效的物流體系,社會缺乏信任。

 

但是中國電商的發展邏輯和美國是不一樣的,中國電商的賣點在於便宜和種類多,線上體驗和選擇都超過線下。

 

現場觀眾提問環節。

 

結合東西方商業特質

幫助中國企業出海

是我們一直在思考的問題

 

我們在中國做投資做了8年,13年去美國,開始做中美項目投資。如何將東西方的商業特質結合在一起,幫助中國企業出海,是我們一直在思考的事情。是以戰求合,還是變化合作,靠自己的實力讓別人願意跟你合作?

 

我們一方面進行資源和經驗的累積,另一方面我們在中美兩地尋找合作者。下面是兩個我們在中美投資的專案分享給大家。

 

Case1  小紅書:從草根經濟到白富美經濟

 

我們2014年開始投資小紅書。小紅書的創始人毛文超,沒有創業的經驗,但是他很聰明。他喜歡出國旅遊,六年內去過100多個國家。在旅遊的過程中,他發現中國還有很多的年輕人和他一樣,喜歡旅遊和海淘,所以他決定要做小紅書,把旅遊的經驗分享給其他愛旅遊的年輕人。

 

那個時候我們一致認為,在中國,得草根者得天下,所以到底白富美消費這塊市場可以成長得多快,我們心裡並不是很有把握。

 

後來我們看了一個資料,就是蘋果、三星這樣的高端手機在中國的普及率。看完之後,我們就決定投資了。智慧手機的崛起帶來資訊的流動化,決定了消費者心態的升級,也是85後90後消費形成的硬體基礎。

 

在小紅書的平臺上,賣貨的人不是網紅,而是在本地的用戶或者旅行者,所以這裡面沒有太多的商業利益牽扯,分享的內容更純更正,所以很多人認為小紅書的內容是更有可靠性的。以全球規模的使用者來分享提供,通過跨境電商的手段來處理,這樣的商業空間是巨大的。

 

Case 2  Wish:實現美國用戶願望的淘寶

 

Wish是一個美國公司,它做的事情就是把淘寶模式放大全球,做面向全球的草根用戶市場。

 

如果你在Facebook上看到一個東西很喜歡,可以放到Wish裡面。當你流覽其他頁面的時候,會有一些巧妙的廣告,你點擊它,Wish就可以實現你的願望。這是一個典型的美國創業者會想出的商業方案。

 

但是後來他們發現美國品牌的東西不那麼好賣,反而是來自中國的比較便宜的東西,美國用戶的點擊量還是很高的。所以Wish團隊就開始在中國找可以合作的電商夥伴,就找到了我們。

 

為什麼選擇投資Wish,一個很重要的原因是他們是具有中國元素的商業模式。在他們的平臺上,中國商品銷售占9成以上,並且大多數商品銷往美國人聚集的美國中南部和西部。這說明中國商品在美國有巨大的市場潛力。

 

我們利用自己在中國電商領域的資源,幫助他們建立了一個40人的團隊,18個月之後他們的SKU規模從十幾萬擴展到三千萬。現在在美國電商這塊,它和亞馬遜基本上是齊名的,而且並沒有花很多錢做廣告。

 

這個時代在變,規則在變。未來的十年有很多這樣的機會,就是看創業者自己怎麼把握。我希望未來我們可以投資這樣的中國企業,我們是有雄心跟意願改變世界的。

 

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