藍海策略讀書心得:

作者:歐洲工商管理學院(金偉燦教授)(瑞妮‧莫伯尼教授)

第一、沒有企業能永遠卓越，也沒有任何行業能永遠傑出。
第二、為了改善成功的品質，我們必須知道哪些作法具有正面的效用，然後有系統地複製這些作法(聰明的策略)。
第三、在所有聰明的策略中，最重要的策略就是創造「藍色海洋」。

當前企業困難:
1.難以擴大市場
2.難以提高利潤

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紅海:為了佔有市場->大量生產->降低售價，於是陷入削價競爭的惡性循環，只顧著打敗對手，
不斷降低成本來獲取利潤，產品淪為大眾化，這種割喉式的競爭只會造成一片血海。

example:台灣過去的代工產業，是在現有的市場空間競爭，目的在打敗競爭者，針對現有需求，
採取價值與成本的抵換；也就是說，成本削減，利潤越高。

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藍海:將價值重新定義(破壞式創新)，雖然不一定能兼顧差異化和低成本，
但會讓消費者願意多花這筆錢去享受提高的價值。

example:速食店，７－１１，星巴克咖啡館，西南航空公司

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結論conclusion:
真正獲利的企業，其實是徹底甩開對手，自闢無人競爭的市場空間，也就是所謂的「藍色海洋」。
「藍海策略」強調的是價值的重塑和創新，而不是偏執於技術創新或是突破性科技發展。

“永遠不要問你的顧客要些什麼！他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要。”
當你為他們創造出來，顧客發覺之後，就會說：阿！這就是我想要的。

然而站在顧客端思考，這是每個人都知道的，但是只有站在現有顧客端來找出新點子是不夠的，
你必須要站在那些非顧客的角度來思考，到底什麼才是他們所想要的，這樣才可以再開創另一個機會，
另一個海洋；所以，藍海是見風轉舵嗎？不是!!..藍海是指可以預測風向進而提早轉舵。