童士豪說，和鄭和下西洋、哥倫布發現新大陸一樣，中國企業的大航海時代已經到來。美國的創業公司如果一直呆在矽谷，做不成獨角獸。中國企業如果想快速成長，也必須放眼全球，出海遠征。在越來越激烈的競爭中，不全球化，難成真正獨角獸。

演講者｜童士豪（GGV紀源資本管理合夥人）

 

大家好，我是GGV紀源資本的管理合夥人童士豪。我投過一些不錯的項目，運氣還不錯，連續四年登上福布斯全球最佳創投人榜單。我記得我第一天開始做VC的時候，這個榜單上全是白種人，我就想，哪一天中國投資人能登上這個榜單呢？

 

現在回過頭來看，靠自己的努力是遠遠不夠的，如果沒有把握住時代給的機會，沒有趕上中國互聯網崛起的紅利，這是根本不可能的事情。

 

未來10年是移動互聯網最好的10年，但這樣的機遇不只在中國，要想把握這樣的機遇，中國企業必須得出海，我覺得中國和美國都到了一個特殊的階段，我把它稱之為大航海時代。

 

不全球化，難成為真正獨角獸。

 

靠命中率不可能成為卓越的投資人

更重要的找到“小米”“阿裡”

我們喜歡和聰明的投資者交流

 

一般VC投資人怎麼投專案？假設一個基金有2億美元，基本上1000萬美元投一個項目，所以我們可能分兩批或者三批投，投20家，其中如果5家可以上市，就是25%的命中率，這樣的命中率已經非常高了，但是在創投圈不過就是2.5倍的毛回報率。

 

如果要有5倍或者更好的回報率應該怎麼做？不是靠命中率，而是靠其中有一家是否是京東、是否是阿裡巴巴、是否是小米，才可能出現更好的回報。

 

所以怎麼樣能找到這樣的企業，變成我們投資人很關心的事情。我們基本上從以下四點來判斷一個團隊是否值得投：

 

第一，選擇一個大的市場。這個市場必須夠大到支持10億美元的上市公司，必須得有3000萬美元的營利空間。

 

第二，尋找優秀的團隊。很多人問創業者的特色是什麼，學習能力、領導能力、演講能力、判斷和調整事情的能力都很重要。

 

第三，找到切入點，以迅速的自然成長來證明模式的可行性，讓客戶喜歡並且使用他的產品。這一點是最需要花費時間來做判斷的，我們經常浪費了很多時間而沒有找到。

 

第四，VC提供充分的資金和資源説明模式進一步發展。如果成本低的情況下這個模式被證明是可行的，我們就可以用大量的資金和資源進行複製。

 

我們願意和聰明的創業者聊業務，一起交流，怎麼樣才能做得更好。聰明的創業者點一下就有很多的想法出來，這種交流是非常有樂趣的，即使不賺錢我也非常願意和他們溝通。

 

順勢而動才能成就偉大。

順勢而動才能成就偉大

2C公司更易全球化帶來高估值

中國麒麟公司近四成在電商領域

 

獨角獸公司都有哪些特點呢？我們把中美市值超過10億美元的創業公司資料做了一個統計分析。我們把市值超過10億美元的美國公司稱作獨角獸，中國公司稱為麒麟。

 

美國獨角獸特點分析

 

1、2015年，美國未上市獨角獸公司成立的時間：數量爆發於2007年（05年10家，06年11家，07年23家）

 

2007年一個比較重要的事情就是iPhone的誕生。智慧手機的普及帶來了巨大的商業模式機會。出現的太早的公司沒有抓住IOS的機會。每一次有新的變化和規矩的時候，其實大家要想想怎麼抓住機會。

 

2、84家獨角獸公司裡面，成為獨角獸的時間越來越短，大部分是做2C業務。

 

全球消費者的需求共性比較高，所以面對消費者的公司比做企業服務的公司更易全球化形成高市值。

 

美國的創業公司如果一直呆在矽谷，商業模式做不成獨角獸。同理，中國企業如果想快速成長，也必須開始放眼全球，出海遠征。在越來越激烈的競爭中，不全球化，難成真正獨角獸。

 

中國麒麟特點分析

 

1、2015年，中國未上市麒麟公司38家裡，有30家在2005年前後出現。

 

這些公司基本上看到了2005年中國人口紅利和移動互聯網的崛起機會。

 

2、未上市麒麟創始人的籍貫。浙江最多（6位），山西、福建其次。公司總部大多位於北京（16家）和上海（10家）。

 

3、創始人學歷。有1/3來自國外（很多都是斯坦福），2/3來自國內。

 

創業者可能會出現兩極分化，第一種是你特別懂農村經濟，特別瞭解四五線城市的發展狀況。我們判斷到到2020年，中國互聯網的市場一定會從六七億擴大到十一億左右，新增市場基本上會來自於農村。

 

第二種就是既懂國內也知道國外在幹什麼。不這樣的話無法脫穎而出。

 

4、中國麒麟的行業分佈。電商最多（39%），金融、O2O其次（各占19%左右）。

 

2015年中國電商占零售業比重15%，已經遠遠超過美國8%。

 

過去美國認為中國的電商不可能會起來，因為沒有信用卡，沒有有效的物流體系，社會缺乏信任。

 

但是中國電商的發展邏輯和美國是不一樣的，中國電商的賣點在於便宜和種類多，線上體驗和選擇都超過線下。

 

現場觀眾提問環節。

 

結合東西方商業特質

幫助中國企業出海

是我們一直在思考的問題

 

我們在中國做投資做了8年，13年去美國，開始做中美項目投資。如何將東西方的商業特質結合在一起，幫助中國企業出海，是我們一直在思考的事情。是以戰求合，還是變化合作，靠自己的實力讓別人願意跟你合作？

 

我們一方面進行資源和經驗的累積，另一方面我們在中美兩地尋找合作者。下面是兩個我們在中美投資的專案分享給大家。

 

Case1  小紅書：從草根經濟到白富美經濟

 

我們2014年開始投資小紅書。小紅書的創始人毛文超，沒有創業的經驗，但是他很聰明。他喜歡出國旅遊，六年內去過100多個國家。在旅遊的過程中，他發現中國還有很多的年輕人和他一樣，喜歡旅遊和海淘，所以他決定要做小紅書，把旅遊的經驗分享給其他愛旅遊的年輕人。

 

那個時候我們一致認為，在中國，得草根者得天下，所以到底白富美消費這塊市場可以成長得多快，我們心裡並不是很有把握。

 

後來我們看了一個資料，就是蘋果、三星這樣的高端手機在中國的普及率。看完之後，我們就決定投資了。智慧手機的崛起帶來資訊的流動化，決定了消費者心態的升級，也是85後90後消費形成的硬體基礎。

 

在小紅書的平臺上，賣貨的人不是網紅，而是在本地的用戶或者旅行者，所以這裡面沒有太多的商業利益牽扯，分享的內容更純更正，所以很多人認為小紅書的內容是更有可靠性的。以全球規模的使用者來分享提供，通過跨境電商的手段來處理，這樣的商業空間是巨大的。

 

Case 2  Wish：實現美國用戶願望的淘寶

 

Wish是一個美國公司，它做的事情就是把淘寶模式放大全球，做面向全球的草根用戶市場。

 

如果你在Facebook上看到一個東西很喜歡，可以放到Wish裡面。當你流覽其他頁面的時候，會有一些巧妙的廣告，你點擊它，Wish就可以實現你的願望。這是一個典型的美國創業者會想出的商業方案。

 

但是後來他們發現美國品牌的東西不那麼好賣，反而是來自中國的比較便宜的東西，美國用戶的點擊量還是很高的。所以Wish團隊就開始在中國找可以合作的電商夥伴，就找到了我們。

 

為什麼選擇投資Wish，一個很重要的原因是他們是具有中國元素的商業模式。在他們的平臺上，中國商品銷售占9成以上，並且大多數商品銷往美國人聚集的美國中南部和西部。這說明中國商品在美國有巨大的市場潛力。

 

我們利用自己在中國電商領域的資源，幫助他們建立了一個40人的團隊，18個月之後他們的SKU規模從十幾萬擴展到三千萬。現在在美國電商這塊，它和亞馬遜基本上是齊名的，而且並沒有花很多錢做廣告。

 

這個時代在變，規則在變。未來的十年有很多這樣的機會，就是看創業者自己怎麼把握。我希望未來我們可以投資這樣的中國企業，我們是有雄心跟意願改變世界的。