20120917

產學合作經驗分享~計畫書撰寫說明
陳春富教授

從講座中了解到政府共有三種可申請補助的計劃:
1. SBIR經濟部小型企業創新研發計畫
2. SIIR服務業創新研發計畫
3. CISD協助傳統產業技術開發計畫
以上雖名為三種計畫~其實申請用的表格是一樣的~差別在內容勾選與必填單位稍有不同~然而計畫書撰寫精神與原則卻是相通的!!

計畫書撰寫原則:
1. 明確:明確指出市場機會與競爭威脅~並以具公信力之資料證明
2. 實在:數據要客觀實在~來源要有公信力
3. 優勢:除內容要完整陳述外~必須表現出具體可行之優勢
4. 一致:計畫書內容要前後邏輯合理一致~不可自相矛盾
以上計畫內容若能以跨產業之創新想法~將可創造出更大的價值!!
例如:台灣的雄獅旅行社在多年前網路發展初期既已決定將旅行商品做成網頁電子化~此跨界之動作也造就今日之雄獅旅行社之格局~

計畫書雖不好寫~但此過程有利於讓企業經理人專注思考了解企業本身涵養~在無形之中可增加更多企業競爭力~企劃書內容勿必清楚明白~因為寫的越是清楚就越可讓審查委員了解問題與價值所在~因討論時以是非題為佳~越是清楚就越是可以避免被提出申論型的問題~

計畫源起~計畫內容~如何獲利?~如何有效回饋社會?或回饋學術界?!~且計畫的佐證資訊來源皆需言之有物~有參考資料就必須列出參考來源以利證明數據的正確性~避免空口說白話~參入個人自以為之數據!!

計畫簡報過程需表現出肯定~專業~自信~邏輯清楚~內容頁數不宜過多~平均以80頁為宜~最重要的是要表現出能確實執行完畢的信念!!

計畫審查委員在簡報過程中可能會故意提出一些難題來測試申請人的EQ與執行能力~此部份將能看出經理人的特質與組織的未來成長空間!!正所謂無論是碩士或博士~還不如會做事!!不管計畫申請是否通過~仍要照既定的計劃走~換言之~沒錢沒經費就慢慢做~有錢有經費就要做的更好~若能提升國家就業率就更好不過了!!

……………………………………………………………………………………………..

SBIR計畫內容說明~(經濟部技術處)
補助是不用還的~
雖有差異~同表格寫`
目前這計畫是最嚴謹的~光表格就四五十頁~
寫完就碩士畢業~
~

計畫書應要注意格式內容~
針對小型企業~
中央單位SBIR隨到隨審~地方不知~(一年兩次~錢用光為止)
申請無分地方與中央~審查老師都一樣~
區域地方有產業特性~可能壓力較不大~
不建議是新公司~剛成立的不適合~
中小企業聯盟~研發聯盟佳~
~
CITD協助傳統產業開發計畫(10月剛開始)(經濟部工業局)
建議與地方公會產業去申請~一年可申請兩次~
89年有振興傳統產業計畫
EX台中做花生油廠商~後來放棄~因沒領多少錢~又要寫很多報表~
~
SIIR經濟部商業司~
去年叫ASSTD~今年改名~服務業創新(一年申請一次)舊歷年過後開始~
以服務為主都可以申請~~
早期有廣宣委員~近期不須鼓勵~以大量申請~一年一期~
~
現在老師注意案子與研究~
EX:只會教英文如何合作??財稅老師如何?
~
範例以SIR做說明~服務業~三個範本都一樣~
新商品~
經營模式~
行銷~
應用技術~
拿軟體套各種產業~但近期不行~
創新~在產業中做很好~有成功模式~發現這模式在別產業更普遍~
拿過來套用在現有產業~試成功~就叫產業創新~
EX:醫院~掛號~預約醫生~~拿到美容業~~叫做創新~
EX:設計師~預約~網路掛號~由手機找指名設計師~
透過新的商業模式~找到創新商業模式~
把醫院掛號拿到美容業~這就是創新~
EX:洗車業者
洗車預約系統~因客戶都是內湖董事長經理~很忙~怕來了沒空幫他洗~
願意提升黑手本身能力~且表示該行業中應無其他人用此系統~
EX:20年前旅行社~拿行程~開團~服務好~(雄師)
申請旅遊都放在網路上~20年後大家要旅遊就先上網~
~
每一企業以申請一案為原則~研發部門設在育成中心~後有大公司~
EX:生命禮儀
IDEA過~經費核消(第二階段)
申請100萬~要自己出100萬~
但不知孝女~火佔~抬官~要如何開?!但已有另一家已可開發票~
公司人不多時~有政府補助~可藉此提升公司品質~內部流程
~
台北有創新學院~
EX:7-11
今年日本到台灣看7-11如何賣咖啡~
全家在運動場入口附近開臨時超商~
~
EX:早餐店~寫層加就業人數一百人~
說明:如何可真加~
董事長說有把握~但若達不到~報告~
做不到~少幾個~扣多少錢~~所以最後過了案子~
~
EX:滑鼠墊:
~
要懂SWOT分析~但不要寫太深~數值要客觀~
不要寫老闆說~要寫某單位數據表示~要言之有物~
要客觀~不要主觀~優勢~具體~要有萬全準備~
~
審查委員~說錢不多~雖申請500~但會問~200做不做?!
要回答馬上做~
為計劃而來~為計畫而做~最不好~(一猶豫就可能是為計畫而做)
沒有錢沒辦法做~就不好~
最佳是:沒錢慢做~有錢加快做~很多錢馬上做好~
~

計劃名稱要清楚~不要讓委員看不懂~
題目(淺顯易懂)~摘要~
不需膠裝~申請以郵戳為憑~民間不行~需以郵戳為主~
~
鶯歌工藝很強~有工廠登記~但卻無勞鍵保~在做自己~不知如何申請~
~
建議迴避人員清單~
沒寫的空白頁也要附上~不可刪除~一樣要有蓋章~
~
計畫摘要以一頁為原則~
~
不建議新公司去申請~
在意是否有改善跡象~要慢慢有起色~
創新慨念說明~需很清楚~
引用資料以具有公信力單位為佳~
進度表是否有按表操課~照進度走~有查核點~
亮點要放到查核點~不要放到最後一個月~
要有量化目標~結案日是否有查核工作項目~
預定完成~查核點~研發人員編號~
用手寫更好~~~
Q:申請完可不可改~??
改完要送會辦單位~一般而言可以改~
領政府費用要寫清楚~
學歷:老闆低~是否會影響~不會~
計畫主持人需為公司主導階層~
EX:可麗亞~
申請過~要做旗見店~~~
計劃案~已給錢~花不完~
改成只能做20%~只要有成效也可以只拿到20%
有管顧公司寫很好但做不到~拿到錢就跑了~
EX隨便你怎樣?!
因為管顧公司跑了~所以案子無進度~
~
資本額要有200以上才有意義~
EX:做電動玩具主機版~一年營業額2億
資本額~發票都沒開~因客戶是街上店~都拿現金~
所以無法對接~因行業是法律邊緣~

EX自然分解瓶子~瓶內裝個相思樹種子~(鞋內技術中心)
最後賣最好是狗的洗髮精~台灣洗髮賣價不好~比不上外國知名品牌~
~
EX:碳權交易~與京都協議書有關~
顧客在那裡?需清楚定位出市場客戶在那兒?
~
技術能力與關聯圖~魚骨圖最難~